ERES VENDEDOR, LLAMAS, INSISTES, SIGUES INTENTANDO PERO LAS METAS PARECEN INALCANZABLES
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NO ES FALTA DE ESFUERZO, ES FALTA DE ESTRATEGIA Y SI NO HACES ALGO DIFERENTE HOY, MAÑANA SERA IGUAL
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De la recepción a los primeros lugares en ventas
Cuando llegué como gerente comercial a una agencia automotriz, me encontré con un equipo de ventas lleno de retos y oportunidades. Entre las personas que conocí estaba José, un joven de apenas 19 años que trabajaba en recepción.
Una tarde, con determinación en los ojos, se acercó a pedirme una oportunidad para formar parte del equipo de ventas. Su solicitud fue inesperada y honestamente, llena de retos.
José no tenía experiencia en ventas y su perfil no encajaba con el tipo de asesores que normalmente buscamos: personas con trayectorias consolidadas que puedan adaptarse rápidamente. De hecho, el gerente general me comentó que no lo veía listo para desempeñarse al nivel que se requería. Sin embargo, algo en José llamó mi atención, su claridad de objetivos, sabía exactamente lo que quería. No era un joven buscando una oportunidad pasajera; quería ser vendedor de autos y estaba dispuesto a trabajar por ello.
Aquella determinación despertó en mí un reto personal.
Si él estaba dispuesto a comprometerse al máximo, yo estaba dispuesto a donar mi tiempo para ayudarlo a alcanzar su sueño. Durante los siguientes tres meses, convertí mi horario de comida en sesiones intensivas de mentoría. No era solo capacitación; era compartir con él todo lo que había aprendido en más de 20 años de experiencia en ventas.
Una Transformación en Tres Meses
José y yo trabajamos codo a codo en varios aspectos clave:
-Psicología del cliente: Entender sus necesidades y dolores.
-Método de ventas: El paso a paso para alcanzar resultados sostenibles y construir relaciones solidas.
-Técnicas de cierre: Cómo convertir las características del producto en beneficios claros.
-Manejo de objeciones: Transformar las dudas en oportunidades de cierre
-Seguimiento efectivo: Maximizar las oportunidades de ventas, incluso después de la primera visita.
En una de esas sesiones, le pregunté a José qué esperaba de su carrera como vendedor. Me miró y dijo: “Algún día quiero ganar $30,000 pesos en un mes”.
Para un joven que ganaba $9,000.00 mensuales, ese, era un sueño ambicioso.
Le respondí: “José, si trabajas enfocado y aplicas todo lo que te enseño y te dejas guiar, los $30,000.00 llegarán antes de lo que imaginas”.
Tres meses después, José estaba listo.
En junio de 2022 se unió oficialmente al equipo de ventas.
En su primer mes logró comisiones por $25,000.00 acercándose a su meta.
Pero eso era solo el comienzo.
En su segundo mes, José generó mas de $80,000 en comisiones y mantuvo un promedio impresionante durante el resto del año.
Al finalizar el año y analizar el resultado del equipo, no fue sorpresa que José empatara en tercer lugar en ventas, a pesar de haber estado solo siete meses en el equipo, 5 meses menos que el resto.
Su vida cambió por completo
Como era de esperarse su vida sufrió un cambio total, su situación económica mejoro considerablemente, realizó mejoras en su casa, viajó como nunca antes, compró una moto, un auto y hasta un terreno cerca de la playa.
SI LLEGASTE HASTA AQUÍ, TE FELICITO.
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